Sollprofil für Existenzgründer

Was sollten Existenzgründer mitbringen? Gibt es das Geheimrezept? Wie können Sie Ihr Testergebnis besser einschätzen?Das Wesentliche für Existenzgründer ist, dass sie unternehmenslustig sind. Sie werden unabhängig und frei sein. Sie tragen alle Risiken und können keinen mehr verantwortlich machen außer sich selbst: weder für Misserfolge, aber eben auch nicht für Ihre Erfolge. „Sie sind Unternehmer – also unternehmen Sie was“. Damit zitiere ich Jürgen Fulde aus Düsseldorf. Welche Persönlichkeit brauchen Sie dafür?

Unterschiedliche Eigenschaften haben für verschiedene Berufe eine unterschiedliche Bedeutung. Eigenschaften, die für einen Beruf wichtig sind, können sich störend auswirken auf die Leistung in anderen Berufen. Das Hogan Personality Inventory charakterisiert Menschen hinsichtlich sieben grundlegender Kriterien und Eigenschaften, die den beruflichen Erfolg maßgeblich beeinflussen. Der Career Builder beruht auf den Ergebnissen in diesen Kriterien, er beschreibt wie Sie sich in verschiedenen Umständen verhalten werden, er stellt Ihre Stärken und Unzulänglichkeiten dar und er liefert Vorschläge wie Sie Ihre Karriere besser managen können.(http://www.my-assessment.de/methodik.php).

1. Als Unternehmer sollten Sie in gewisser Weise in sich ruhen, Selbstbewusstsein ausstrahlen und aus Fehlern eher lernen – und ihnen nicht nachhängen. Auf der Skala „Ausgeglichenheit und Anpassungsfähigkeit“ (im Career Builder) wäre also ein Wert über 50 Prozent gut. Liegt Ihr Wert darunter, müssen Sie sich bewusst sein, dass Sie zu oft über Ihre Fehler nachdenken und sich grämen, wenn es eigentlich besser wäre, nach Vorne zu schauen, um es das nächste Mal anders und besser zu machen. Auf der anderen Seite ist ein niedriger Wert auf dieser Skala immer gut für Verkäufer. Sie müssen ständig neu unter Beweis stellen, dass Sie gut sind. Und das bringt neue Motivation, zu verkaufen.

2. Sie sollten den Ehrgeiz haben, gemeinsam mit anderen erfolgreich zu sein. Hier sind hohe Werte wichtig, wenn Ihr Erfolg von anderen abhängt und Sie ein Team führen müssen. Niedrige Werte sind akzeptabel, wenn Sie transaktionsbasiertes Geschäft betreiben, also vornehmlich andere für Sie akquirieren und Sie dann den Umsatz abarbeiten. Wichtig im Werteprofil des Karrierekompass ist hohes Erfolgsstreben. Dann ist Ihnen eine gewisse Macht wichtig, Ihre Dinge auch durchzusetzen oder im Verkauf den Abschluss zu erzielen. Ebenso sollte der Geschäftssinn im Karrierekompass hoch sein. Der Wert für Verbundenheit sollte im Mittelfeld liegen, damit Sie andere in Ihre Entscheidungen einbinden, sich aber nicht immer dem Konsensdruck hingeben. Für Verkäufer ist ein hoher Wert für Genussstreben relevant, denn Sie sollten schon Ihre Kunden gerne ausführen wollen.

3. Sie sollten es mögen, mit anderen Menschen in Kontakt zu treten und zu bleiben. Die beste Idee bedeutet nichts, wenn Sie sie anderen nicht vermitteln können. Ein Wert von über 50 Prozent bei sozialer Umgänglichkeit wäre gut. Hätten Sie über 80 Prozent könnten Sie anderen zu redselig sein und zu wenig zuhören. Mit Verkäufern bei diesem hohen Wert fühlen sich andere eher wohl, während es bei Unternehmern anders ist. Hier gilt es auch Abläufe einzuhalten und vorzuleben sowie andere Menschen zu entwickeln.

4. Während Sie einerseits gerne auf andere Menschen zugehen sollten, müssen andere die Möglichkeit haben, Sie mögen zu können. Ein hoher Wert zwischen 50 und 60 Prozent reicht Ihnen noch, z.B. schlechte Leistungen bei anderen direkt anzusprechen zu können ohne gleichzeitig immer nett sein zu wollen und sich damit selbst zu lähmen. Dieser Wert hilft Ihnen auch, sich so gut auf andere einzustellen, dass Sie gut delegieren und damit andere entwickeln können. Im Karrierekompass sollten Sie Anerkennung zwar schätzen, aber im mittleren Drittel liegen, so dass sie diese auch noch mit anderen teilen wollen.

5. Die Besonnenheit (im Career Builder) des Unternehmers ist des Steuerberaters Glück. Je mehr Sie davon haben, desto mehr Struktur werden Sie für Ihre Arbeit brauchen. Je weniger Sie davon haben, desto flexibler werden Sie sein und andere damit auch schon mal zur Verzweifelung bringen. Wichtig als Unternehmer ist, dass Sie Unternehmensabläufe standardisieren und vorleben, damit Sie letztendlich konsistente Qualität liefern und Kosten im Zaum halten können. Im Karrierekompass sollte die Ästhetik nicht zu kurz kommen, damit Sie auch den notwendigen Wert auf Vollkommenheit und Schönheit legen – wichtige Punkte in der Gestaltung hochqualitativer Prozesse und Produkte.

6. Die Offenheit für Neues, Visionen zu entwerfen und mit anderen auch neue Wege zu beschreiten, ja Ideen einzuholen, sind wichtige Voraussetzungen, etwas Neues zu beginnen. Wissbegierde sollte daher bei über 60 Prozent liegen. Existenzgründer werden wissbegierig sein, wenn Sie eine neue Idee umsetzen wollen. Andere werden mit mehr Pragmatismus ausgestattet sein, um bestehende Ideen kosteneffizienter umzusetzen. Jedem Job das Seine.

7. Letztlich sind Ihre Offenheit für Weiterbildung für sich und andere, das Schauen über den Tellerrand und Kenntnisse auch in den Gebieten, die Sie nicht gelernt haben wichtige Dispositionen für Unternehmer. Ein Wert von ca. 65 Prozent wäre hier optimal. Diese Darstellungen betreffen die fast schon ideale Unternehmerpersönlichkeit. Kaum einer wird diese Dispositionen so mitbringen. Vielmehr sind alle Menschen statistisch „normal verteilt“ über jede einzelne Skala. Wichtig für Sie ist, dass Sie wissen, wo Sie „passen“ oder wo nicht, damit Sie sich erstens nicht wundern, dass es mit einem Deal nicht geklappt hat und damit Sie zweitens wissen, welche Verhaltensweisen Sie sich neu aneignen sollten, welche Sie einstellen sollten und welche Sie vielleicht verändern sollten. Auch das Feedback von Kollegen und Freunden ist hier äußerst hilfreich. Und noch ein Tipp: wenn Sie nicht der ideale Unternehmertyp sind, aber Ihre Idee durchbringen wollen, dann suchen Sie sich einen Partner, der die Sache durchbringt. So kann man sich im Team sehr gut ergänzen!